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士多摆放机台分享2:点位为王,设备为皇!


士多摆放机台分享2:点位为王,设备为皇!

作者:admin    来源:天璧品牌    发布时间:2019-06-11 15:29    浏览量:
做儿童游乐设备的摆放市场,点位为王,设备为皇!
 
先说点位,同样是一款机器,摆放在不同点位,营收差异会很大。
 
以棒棒糖机摆放为例,有摆放在社区超市的,有摆放在幼儿园附近的便利店的,有摆放在小学周边的文具店的,有摆放在餐厅的,有摆放在童装童鞋店的,有摆在儿童乐园的...
 
珍宝珠棒棒糖游戏机(五金机箱)
 
其实,这些场所都适合棒棒糖机的摆放经营。
 
有的经营者觉得,一台机器一天的营收100多,效果挺好的,须不知,别人同样的一台机器,一天的营收高达四五百。
 
究竟什么特征的点位,才是优质点位,才能创造出高的营收?
 
在棒棒糖机推向市场之前,天璧品牌曾在广州市做过试点经营,根据营收数据,我们罗列出棒棒糖机摆放点位排行:
 
(以下排位,依据投放在各种场所的100台棒棒糖机近3个月的营收数据,仅供参考)
 
1、至尊点位——小学附近士多店
棒棒糖机的主要客户群体为4—12岁的儿童,而小学是该年龄段孩子的聚集地。
摆放在小学附近士多店的棒棒糖机,营收来自于两个时段,分别为中午上下学及下午放学。学校学生越多,其点位越优质,优质点位单台单天营收可高达500多元,绝大多数点位营收都在100元以上。
 
2、黄金点位——幼儿园附近士多店
除了小学,摆放在幼儿园附近士多店,也是非常好的选择。
 
3、普通点位——大型社区超市、儿童医院、童装店、餐饮店、中学附近士多店、培训机构附近商店、儿童游乐场所及公园、大型商超、路边士多店、影院...
 
当然,普通点位,也有一天营收高达两三百的案例,但大体来说,营收基本遵循以上排行。
 
作为摆放经营者,只有机器的营收越高,回本越快,摆放的规模也随之扩大,才能获取更大的收益。由此可见,对于摆放经营,点位的选择非常关键。
 
那如何才能找到好的点位呢?
 
在这里,教大家一个超级简单实用的方法,如果你想做某一个城市的摆放市场,首先罗列出这个城市所有的小学(可从当地教育局网站获取),然后把每一所小学的人数,从高到低做排列,将所有小学,区分为优、良、中、及格、差五个层次,学生人数在2000以上,列为“优”,学生人数1500—2000,列为“良”,学生人数1000—1500,列为“中”,500—1000列为“及格”,500以下列为“差”。
 
如果资金有限,一定是先“优”,后“良”,再“中”;若是想快速占领市场,“优”“良”“中”点位可放心大胆的一批次投放,至于“及格”“差”点位,可以作为备用点位,待有些点位营收下滑到一定程度,可撤换到这一类点位继续经营。
 
找到好的点位,还得与店老板去商谈,其实这并不难,你有你的需求,他有他的需求,只要多点耐性,多些沟通。如果好的点位被竞争者占据了,也不用沮丧,一般学校附近的士多店都有两三个,这个不成,谈那个,只要想做,总归是有办法的。
 
说完点位,再来说说设备。
 
我知道,做摆放市场的经营者,每时每刻都在关注或寻找新鲜、好玩的儿童游乐设备,这是一种职业病。
 
在国内,投放的市场非常大,但看看设备,基本还是常见的老几款,摇摆车、弹珠机、格斗机、扭蛋机、拍拍乐、娃娃机等。
 
士多摆放机台分享2:点位为王,设备为皇!
 
即便是这些老机器,喜欢玩的孩子依然也有大把,因为孩子们除了这些,也没啥好玩的,还有一点不得不提,中国每年的新生婴儿有1400万之多,这些孩子一年一年成长,其消费就犹如割韭菜,割了一茬还有一茬。
 
近些年,随着成人电玩的持续走低,儿童游乐设备的研发和更新开始变快,虽然没有一款颠覆性的儿童游乐产品出世,但新产品层出不穷,或外观,或结构,或玩法,总之都有一些变化,再加上一些“新零售”概念的儿童设备推出,让整个儿童游乐行业有慢慢复苏的迹象。
 
在这样的市场背景下,如何来选择设备?
 
1、稳定
机器稳定,至关重要。
作为投放运营,设备是委托给店主来照看及运营,很多店主没有设备维修技能,哪怕是你认为极为简单的故障维修。
设备偶尔出现故障,是难免的,若是三天两头出现故障,即便是店主没有怨言,你的人工成本呢?
 
2、价格
做投放经营,最终目的是赚钱。
之前我介绍过,现在的设备投放,基本以与店老板分成模式居多,赚不赚钱是后话,回收成本才是最实际的,一旦回收了成本,后续无非是赚多赚少的区别。
想要成本回收快,需要设备营收高,设备采购价格低。但往往价格低的,机器不具有吸引力,营收低。这一方面,需要大家靠经验来做取舍及权衡,见仁见智。
单纯就成本回收周期,个人认为,在1—2个月内,是非常好的;在3个月以内,是比较理想的,在5个月以内,还可以尝试,超过5个月的,直接放弃(以3个月回收成本为例,不考虑设备热度下降和人工成本等因素,每年可收回4倍成本,利益可期);
单纯就设备采购成本,1000元以下设备,相对低端,可作为辅助;1000—2000以内,可作为主打;非常新颖的设备,价格也应控制在2500元以内;一旦单机价格超过3000元,成本回收会相对困难。
 
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3、外观
外观漂亮,是吸引孩子前来体验的最基本的要求。
除了外观漂亮,作为投放类设备,机器一定不能太大,否则店里没有地方摆放,机器也不能太重,否则每天搬进搬出,店老板不会乐意。
 
4、新颖
好奇,是孩子的天性。做孩子的生意,需投其所好。
以棒棒糖机器运营为例,对玩过这款机器的孩子们,我曾做过一项调查——为什么玩?
调查结果让我非常意外,其中,有部分孩子因外观而来;大多数孩子是一种探秘心理,想看看糖是如何自动掉出来的;还有一些孩子有竞争心理,凭什么1元钱,你能玩出4颗棒棒糖,而我只玩出1颗;而想要吃棒棒糖来玩的,却并没有我们想象中的那么多。
 
5、够用就行
一分价钱一分货,价格高,自然有高的道理。
但作为摆放经营,实用,是第一准则。我们只需要基本功能,没必要去追求更好更高的配置,稳定、够用就行。
 
最后,还有两点小经验与大家分享:
1、诚信经营,千万不要去欺骗孩子,最终欺骗到的很可能是你自己,现在的孩子都非常聪明,算得一笔好账!
2、孩子和成人一样,都有从众心理、攀比心理、投机心理,需善加应用,特别在投放经营初期。
 
有了好的点位,合适的设备,恭喜你,你的摆放事业成功了一半,另外一半就交给精细化运营,在下一篇文章,我会继续分享我的一些运营经验。

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